Con el avance de la tecnología y el constante crecimiento del sector turístico, la última década ha sido testigo del crecimiento extraordinario del negocio de los alquileres vacacionales.

Es más, dedicar una propiedad al alquiler de corta estancia es, actualmente, una estrategia más en el mundo inmobiliario. Por ello, este sector es cada vez más competitivo, y los dueños tienen más dificultades para mantener una alta ocupación en sus alojamientos.

Tener un buen flujo de reservas es fundamental para que tu alquiler vacacional consiga beneficios.

Es por ello por lo que te ofrecemos 7 trucos para ayudarte a aumentar las reservas de Airbnb y conseguir el máximo beneficio.

¿Cómo conseguir más reservas en Airbnb?

Si quieres obtener más reservas en Airbnb, debes conocer (y aplicar) varios aspectos que la plataforma tiene en cuenta a la hora de determinar tu posición en los resultados de búsqueda.

Airbnb funciona con un algoritmo que optimiza los resultados para que los huéspedes encuentren su alojamiento perfecto. Este algoritmo está basado en tres elementos principales:

• Las necesidades de los huéspedes: Airbnb tiene mucho en cuenta qué es lo que busca el usuario, qué viajes ha reservado anteriormente, qué anuncios le han interesado… para así poder mostrar resultados más acordes a ello.
• Los detalles de tu anuncio: esto es muy importante. Cuanta más información y más completo sea tu perfil, más posibilidades tendrás de tener un buen posicionamiento. Airbnb analiza cuántas valoraciones de 5 estrellas tienes, las opiniones de los clientes anteriores, los precios y la ubicación, entre otras cosas.
• La información del viaje: con esto nos referimos a todos los aspectos que acotan un viaje, como por ejemplo, su duración, el número de huéspedes o las fechas en las que se quiere reservar un alojamiento.

Ahora que sabes un poco más en qué se basa Airbnb para mostrar tu anuncio, ¿qué puedes hacer para destacar más en la plataforma?

7 trucos para conseguir más reservas en Airbnb y otras plataformas

1.    Escoge una buena zona para tu alquiler vacacional

¡Tus esfuerzos para aumentar las reservas de tu alojamiento turístico en Airbnb deberían comenzar incluso antes de hacerte con la propiedad!. Lo primero que tienes que hacer es buscar una vivienda con atención y escoger la que pueda tener más demanda.

Asegúrate de que alquilar un apartamento a turistas es legal en la zona en la que piensas comprarla. Hacerte con un alquiler vacacional en un destino popular te dará el primer empujón para obtener un calendario lleno de reservas.

2.    Ajusta el precio según la temporada

Una ventaja importante de los alquileres vacacionales es que puedes ajustar el precio a diario. Muchas plataformas como Airbnb te permiten establecer un precio distinto cada noche.

Esto significa que podrás aumentar tus tarifas durante la temporada alta para maximizar tus beneficios.

Al mismo tiempo, podrás y deberás reducir los precios durante la temporada de menos turistas, para así atraer a más viajeros.

Con este tipo de estrategia llenarás todos los huecos de tu calendario. Así podrás tener un buen flujo de reservas incluso fuera de temporada.

3.    Haz que tus servicios destaquen

Para poder competir con los demás anfitriones, tu alquiler vacacional debe ofrecer mejores servicios que los que ellos proporcionan.

Estudia a tu cliente típico: ¿son turistas o gente de negocios? ¿Son parejas o familias con niños? ¿Se van por la mañana y vuelven por la noche o pasan la mayor parte de sus vacaciones en el alojamiento?

Responder a todas estas cuestiones te ayudará a saber qué mobiliario y qué servicios van a necesitar.

Satisfacer las necesidades específicas de tus huéspedes no solo hará que quieran volver y quedarse más tiempo la próxima vez, sino que también dejarán una opinión positiva, fundamental para aumentar tus reservas.

4.    Obtén valoraciones positivas

Las opiniones y las calificaciones tienen un papel fundamental, sobre todo si quieres conseguir el sello de Superhost.

Aquellos que busquen alojamiento en plataformas como Airbnb serán más propensos a hacer una reserva en las viviendas que hayan sido visitadas por otros muchos huéspedes satisfechos.

Después de todo, muchos viajeros solo tienen vacaciones una vez al año, y quieren que esta sea lo más perfecta posible.

La forma más directa de obtener opiniones positivas es asegurándote de que tu vivienda está en orden: el mobiliario está en buenas condiciones, los electrodomésticos funcionan, las toallas y las sábanas están limpias, tienes folletos sobre el transporte público, etc.

Igualmente, una vez que tus huéspedes hayan abandonado la propiedad, deberías ponerte en contacto con ellos para saber si todo ha ido bien y pedirles, educadamente, que te dejen una valoración.

5.    Decora tu anuncio con fotografías profesionales

Una imagen vale más que mil palabras; por muy cliché que suene esto, es completamente cierto en el sector de los alquileres turísticos.

No importa cómo sean tus descripciones, la realidad es que los usuarios irán directamente a las fotos. Esto significa que, a la larga vale la pena invertir en un fotógrafo profesional para que saque lo mejor de tu vivienda.

Muestra tanto el interior como el exterior de la propiedad, así como cada una de las estancias, sin olvidar el baño ya que a los huéspedes les gusta ver si está ordenado y limpio.

Además, es importante ir actualizando las fotos debido a que tener imágenes profesionales y actualizadas te proporcionará esa magia que necesitas para conseguir el máximo número de reservas.

6.    Activa la opción de reserva inmediata

Para atraer más usuarios a tu anuncio te aconsejamos que habilites la función de reservas inmediatas de Airbnb.

Esta se trata de una herramienta para que los huéspedes puedan reservar tu propiedad sin tener que enviarte una solicitud y esperar a que la apruebes.

Al aceptar automáticamente una reserva es posible que pienses que pierdes cierto control de quién quiere alojarse y, aunque es cierto, Airbnb también cuenta con ciertas restricciones que puedes aplicar para limitar la reserva inmediata, como por ejemplo, que solo puedan usarlo usuarios con reseñas positivas.

Integrando esta alternativa obtendrás una tasa de conversión más alta y no perderás reservas.

7.    Contrata a un gestor de alquileres vacacionales

Si eres dueño de varios alquileres vacacionales, puede ser complicado estar al tanto de todos los correos, mensajes, solicitudes y propiedades. Y lo mismo ocurre si tu inmueble está alejado de tu lugar de residencia.

En estos casos, para poder cuidar de tu negocio y asegurar las reservas, puede ser buena idea contratar a un gestor de propiedades. Estos profesionales te ayudarán a optimizar el proceso de alquiler de la vivienda para asegurar que siempre tengas huéspedes.

Estos son algunos de los consejos para conseguir aumentar tus reservas en Airbnb. Recuerda que ser un buen anfitrión no supone un único y gran esfuerzo, sino un trabajo continuo. Mantén tu propiedad en buenas condiciones y trata a tus huéspedes como se merecen, ¡y triunfarás!

Desde Alehost nos ofrecemos a gestionar tu apartamento de principio a fin, por ello si tienes alguna duda sobre cómo llegar a ser un buen anfitrión o sobre cómo puedes aumentar tus reservas en Airbnb, no dudes en contactar con nosotros.

Estaremos encantados de ayudarte en todo lo que necesites.